ALCANCANDO EXCELENCIA EM VENDAS - SPIN SELLING
Autor: RACKHAM, NEIL
Editora: M BOOKS
Categoria: MARKETING/VENDAS
Autor: RACKHAM, NEIL
Editora: M BOOKS
Categoria: MARKETING/VENDAS
Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.
ISBN: 9788576800606
Acabamento: Capa comum
Edição: 1
Publicação: 2008
Número de Paginas: 0204