Todos usam o termo estratégia, mas poucos gerentes de vendas têm uma ideia clara de como usar seus princípios para o sucesso de sua força de vendas. Esta obra explica as regras de estratégia no contexto da gestão de vendas. O domínio deste recurso permite reconhecer com mais facilidade as situações do dia-a-dia e rapidamente tomar as decisões certas sobre como reagir diante dessas situações. Neste livro, o autor mostra o caminho para que o leitor desenvolva uma estratégia bem-sucedida para sua força de vendas no mercado atual.